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营销失败——月有残缺
不讲成功，却来讲失败。相信读者也应该知道，在销售过程中，成功往往只是少部分，而我们面对最多的却是失败。成功是能够给我们带来物质和精神上的满足，但是不可避免，这些成功都是由无数次的失败所造就的。所以我们更应该重视每一次的失败。 |中国第一外贸论坛)t9r2P&m"[:g8s8y8h
货代业务员不可能十全十美，即使你再做得再完美，但是人是最不可控因素。总会因为很多原因最后你失败了，而且是不可挽回的失败了。不必灰心，因为有时残缺也是一种美。我只讲述几种比较遗憾的失败，甚至可以说是无奈的失败。:`:m0["Y4K%G
第一种被区域所左右；各大港口所在的城市有其天然的地理优势，而周边的城市有时就会被区域所左右，只能做本城市或者周边几个城市的货物，而很难做全国的货物。;W:U5A*D"r9V+X:E
虽然各大港口周边的城市货代其实做的港口和港口所在城市是一样的，但是由于外围的一些客户只认港口所在城市的货代，尽管服务和价格都是差不多的，有时甚至比客户所寻找的港口货代拿的价格和服务上都更有优势，但是发货人还是不相信不在港口城市的货代能一样操作他们的货物。这个是一种思维的定视，就以为对应的城市做对应的港口。其实即使是港口所在城市，货代之间一样是取长补短，互相订舱的。所以即使不是在港口所在城市，只要平台一样，价格和服务还是一样的。这种失败让人很无奈。
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在市场经济环境下，永远不要觉得自己拿到的一定是最低的价格，永远会存在更低的价格。或许正应了一句话，山外有山，人外有人。我们做货代的只要选择最合适的就行，客户能够接受的价格，保证自己有相应的利润空间，那就是最佳的一个营销态度。bbs.fobshanghai.com7n2{7s&M4J*W b(g
货代的宗旨是服务，请千万别一开口就跟别人说我的价格最好，只会让拿到比你低价格的外贸人笑话你，撇开船公司的区别，即使同一家船公司，你是船公司的庄家，也不能保证你拿到的就是最低的价格，因为还有很多种方式可以得到比你更低的价格，只是采用的方式和计算方式的区别而已。加了绝对词，其实也是把自己逼上了绝路，这样的失败是愚昧。福步外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。+u!~)K:z7f3F:Q&e
第三种被现实所左右，这种很多资深的喜欢帮助别人的货代业务员应该都会碰到。一个刚刚步入外贸行业的新人，天天找你问这问那，看着那份好学的精神，再忙也不忍心拒绝他的问题。随着时间一天天的过去，按照常理都应该是朋友了。新人慢慢变成了熟练的外贸人员，手上慢慢开始有了订单。他们还是会向你询价，能够热心助人的货代业务员，一般都会有自己的原则，绝对不会像那种只图利益的货代业务员一样，用不合常理的价格和回报去欺骗自己的朋友。可是最终自认为是朋友的他们还是抵制不住现实的诱惑，选择了他自认为有价格优势，并且能得到相应回报的其他货代。而从业者都知道，只要伸手了就很难再选择，毕竟人的欲望是无限的。这个正是我们很多人最郁闷的事情，教会了徒弟却饿死了师傅。这些人为什么没有想过：在你们需要帮助的时候，那些给你低价格的或者说给你所谓回报的货代业务员在哪里？难道那些无私的帮助真的比不过现实的利益吗？在销售中，这个是最让人伤心的失败
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经验分享——成功的秘诀
只要认真看，每个人应该都能从中悟出点什么。关键做货代销售的时候，不管是新人也好，老人也罢，最重要的是从开始就给自己一个规划，然后按照自己的规划一步步去实现。规划容易，实施却是最难的，这个也就是成功和失败的关键点。记得和一个货代业务员朋友聊天时，他跟我说的规划，进入这个行业简单培训完之后，他给自己制订了这样一个规划，每天（工作日）至少打100个电话，每天至少积累5家潜在的客户（能要到聊天工具，或者聊起来比较好的），一个月按照22天工作日计算就是110个潜在客户，这样坚持三个月，差不多就是330个潜在客户。从第四个月开始约见拜访这些潜在客户，每天2-3家，一个月也有66家，持续三个月下来198个客人，名片也用去几盒了。这样六个月下来没有客户是不现实的，后期就是维护客户，再找关系去开发，做得好的时候客户会不停的帮你介绍客户，差不多一年以后就是真正收获期。他自己就是这么做的，差不多快一年了，现在手上有十几家稳定客户。而且这些客户合作都很好，并且不断帮他介绍新的客户，尽管今年有金融危机，但是他每月业绩从没低于过1万。这个小的故事中，你们想这样的人能不成功吗？做货代业务员的人数不胜数，最后成功的又有几个呢？不比别人更努力一点能走到最后吗？
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危包证主要几个方面，性能证和使用证性能证比较简单，一般提供包装的正规厂家都可以出具；使用比较复杂，要用性能证去生产危险品工厂的当地商检局申请，在商检局检查过用此包装的产品合格后，就可以拿到使用证了不过使用证的申请比较麻烦，各地商检局的规定都不是很一样的，有时间可以去工厂的当地商检局去咨询下危险品出口流程一、提前一星期提供出口托单：托单上注明中文品名，箱型，危险品级别（CLASS），联合国危险...
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摘要：
出口危险品申报
所需单据应由发货人/货代提供，计划员收集后，审核一下单据是否齐全、有效、真实无误。
1. 出入境检验检疫局签发的危险品包装容器使用鉴定结果单。
2. 出入境检验检疫局签发的危险品包装容器性能检验结果单。
3. 安全适运申报单；
4. 包装危险货物技术说明书；
5. 船舶载运危险品货物申报单；
1.3.7.2 下列单据由船方提供：
1. 机械通风...
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摘要：
近年来，中国农药的出口业务发展迅速，甚至已经成为一些农药企业的主营业务。但是，随着出口业务的发展和出口地域的扩大，一些非常现实的问题正逐渐显现出来，对进一步扩大业务有一定的潜在影响。这些问题是多方面的，复杂的，这里仅就出口中的一些技术问题进行分析
1 原药全分析::
由于中国出口的农药绝大多数都是非专利产品，所以一般都需要在出口目的国申请“相同产品...
摘要：
据所具有的不同危险性危险物品分为九类，其中有些类别又分为若干项。
第一类爆炸品
1.1项具有整体爆炸危险性的物品或者物质；
1.2项具有抛射危险性而无整体爆炸危险性的物品或者物质；
1.3项具有起火危险性、较小的爆炸和（或）较小的抛射危险性而无整体爆炸危险的物品或者物质；
1.4项不存在显著危险性的物品和物质；
1...
摘要：
这里我做一些实际操作上的说明吧：
1.商检：简单说来就是商品检验。一般用于进出口贸易。当然有时候内贸异地交易也有可能用到，不过少一点。由商检机构出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。有时会列为议付单据之一。
2.实行商检的机构：中国出入境检验检疫局是我国国内最权威、最大的检...
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这次第九届世界制药原料中国展，这次我有很多外省的客户也来参展了,也是我的客户告诉我的，平时还没有关注过,因为太忙了,还帮他们不少的忙，现在化工品他们不好出，必须还要办鉴定证明，有的样品办了鉴定证明，就不能寄了,寄过去客户拿去也起不到什么作用了，因为太少了，又不好检验了，本来就一点点小样品，我们为他们解决了这个难题，不需要他们办鉴定，他们实在是太开心了，我还在会展就已经有人打电话给我，有...
摘要：
一，核销和退税申报所需资料：
收汇核销所需资料：
1， 核销单
2， 报关单（出口收汇专用联），前提已以电子口岸交单
3， 银行结汇水单
4， &...
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dcchem (16:56:48):
你好，我有500g氯化钡样品想寄到台湾，请问需要多少费用，到达时间，谢谢！
chaoyicui (17:02:08):
清关正常1-2个工作日
包装好会超过500克马
dcchem (17:02:48):
恩，谢谢，样品是氯化钡，状态跟食盐差不多
不会 ...
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我朋友是一家外贸公司采购员:长期求购98片碱300T.USD400 FOB青岛,天津.联系电话0571-85775844(姜先生)
有的直接联系我朋友谢谢
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第十一届全国人民代表大会第二次会议内容中有提到加强管理化工品、危险品、食品、药品、保健品，出口自然也不会例外，特别是世博会即将到来，对化学化工这敏感的行业一定会更加严格。
2008年中国举行了奥运会就给化学化工厂，化工外贸公司的朋友带来了很多的不便及烦恼，化学化工品不要说出口就连国内都很难通行，还有本市只有...
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高端物流产业园是物流园区创新元素的大本营，物流园区发展也需要有新的突破。高端物流产业园和物流园区将彼此互动，在未来的发展中占有重要的作用。创造一个最优的发展环境，促进物流产业的发展，在物流园区规划设计与系统评价的基本方法与技术路线这一问题上，所谓“首先做正确的事”，就是首先依据园区的要素结构、基本功能、比较优势及潜在风险等的系统分析，明确进行规划设计与系统评价的方向与...
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1）2点到3点间查看订阅信息有什么好处？
2点-3点,是每天最多买家阿里旺旺在线的时刻，在这个时刻去与买家进行旺旺生意洽谈，最可能获得定单！
2）如何通过订阅供应信息找潜在客户？
很多人习惯通过求购信息找客户，但却不懂得如何通过供应信息找客户。
其实很多发布求购信息的客户，也都会发布供应信息的，知道供应信息，就找到求购信息了。
例如求购布料的客户，一般会发布供应窗帘...
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人际交往的43个绝招,虽然不全,但是学会就够你受用了!!!抽时间看看吧，对你的社交有好处！
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。
第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就
知彼者，智也；知...
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网络接单的第一个关键是网络推广。道理和线下销售一样，再好的产品也需要推广。只不过，网络推广和线下推广环境不同，所采用的方法也不同。 目前，比较主流的网络推广方式有：B2B平台发布供应信息，比如大家加入阿里巴巴诚信通，经常发布供应信息等；企业网站推广，这个种方法最常见的是利用各种技巧，让网站上产品关键词进入搜索引擎前列，吸引客户浏览网站，并获得较好的浏览体验，从而询价下单。其中购买搜...
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对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议：
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也...
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报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。 朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户与自己双方的多重浪费，最后还是失去订单。就这个问题，我想在此说一下自己的经验，希望...
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1、有一种身为白领阶层的错觉，又可以享受到蓝领的"待遇"。
绞尽脑汁想办法外，好多事情都要亲历亲为，例如：半夜到场站装箱。
2、每20周到52周就可以更换时下最新型的手机（很有小资的感觉哦！），问题是自己掏腰包就比较累了！
3、家里可以不用买日历，因为这个东西早就记在脑子里了！第二条中为什么不是一年而是52周呢？因为货代是数着船期过日子嘛(不过本人是做空运的,...
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什么是黄金展位 黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。 投放位置： 投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面（包括供应、求购、公司信息等）右侧显著位置，从第一页到最后一页，全网密集曝光。 展现形式： 以160×200象素的彩色图片展示；仅有6位，随机排...
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随着年龄的增长，健康成了我们越来越关心的话题，保健成了我们常常挂在嘴边的字眼。尤其是女人，当芳龄以三字开头，当爱情已尘埃落定，当事业渐入佳境，当身体进入了多事之秋，充分了解自己的身体，掌握女性特有的健康弱点，就该是头等大事了。
女性韧带天生脆弱
医学专家提醒女人要小心，不要受伤，因为与男人相比，女人更容易拉伤膝、踝等关节的韧带。一旦韧带拉伤，得用好几个月才能治愈。医生认为这可能是女...
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